Love, Bonito創辦人林恩宇19歲用500坡幣起家休學後借母親積蓄還債成動力：無回頭路

By Apple on 18 Mar 2022

Senior Editor

如果你是有留意時尚的上班一族，一定不會對近年在OL界興起的新加坡人氣時尚品牌Love, Bonito感到陌生，這個品牌的創辦人之一是現年34歲的林恩宇（Rachel Lim），她19歲便開始創業，用了10年時間將迢個品牌由小型網店一步步擴展到現時成為亞洲知名品牌。

#19歲的時候用500加幣元成立網店，23歲正式創辦Love, Bonito品牌

2006年只有19歲的Rachel正在唸大學，為了賺取零用錢，和兩位朋友Viola Tan以及Velda Tan以500新加坡幣（約2,800港元）的成本，在Blog開設了網店「Bonito Choice」售賣二手衣服，隨著訂單愈來愈多，她們也開始購入南韓和泰國的新裝再在網上出售，當時是Facebook還沒盛行，IG還沒有出現的年代， Rachel團隊憑著獨特的時尚品味令網店受到大批年輕人追捧，顧客口耳相傳將她們的店推薦給更多人，生意愈來愈好，但得Rachel卻並不滿足於現狀。

Rachel有感每次去逛國際品牌服裝店的時候，都會發現並不太適合亞洲女性的尺寸，她希望可以成立一個品牌定立是專門針對亞洲女性的需要設計服裝，讓她們可以有更多的選擇，所以在2010年，她和其他聯合創辦人一起成立了服裝品牌 Love, Bonito，並親自參與品牌服裝的設計，但隨著業務愈來愈繁忙，Rachel為了可以專注品牌發展，作出了休學的決定。

#向母親借用畢生積蓄還學債，成創業主要動力

休學後Rachel仍需要向政府還清學債，當時品牌的生意剛上軌道，她只好硬著頭皮向母親借錢，她坦言當時家裡經濟十分困難，媽媽一天打2-3份工作維持生計，借給她的錢幾乎是所有積蓄，但正因為這樣令她更加下定決心「只許成功不許失敗」。

#29歲入圍福布斯最佳年輕領導者

在她和團隊的努力下，Love, Bonito業務蒸蒸日上，品牌持續獲得盈利，幾年間由網店形式變為在東南亞各地都設有實體店，後來品牌曾經經歷過2位主要創辦人相繼離開，Rachel也獨立支撐了下來，她曾在Google舉辦的網上論壇上分享創業心得，表示「只有你投入全部，你才會更大機會用盡全力使夢想成真」，她在2016年更以29歲之齡入圍福布斯「30 Under 30 Asia（亞洲30歲以下傑出青年）」，成為電子商務領域的最佳年輕領導者之一。

#放棄CEO頭銜只為將品牌推到更高

雖然創業成績卓越，但在2016年Rachel卻提議為品牌騁請具經驗的CEO管理，一度令投資者十分震驚，因為很多企業創辦人都會想自己成為CEO管理公司，但Rachel卻認為名銜不重要，只是想令公司發展得更好，因此她花了7個月時間，成功游說了一位26歲就當上東南亞規模最大的時裝銷售平台Zalora 董事總經理的女生 Dione Song（宋思霖）加入Love, Bonito成為業務總監帶領公司走得更遠。

Love, Bonito其後更先後吸引了Kakaku.com 和 NSI Ventures 提供的1千300萬美元資金，讓品牌銷售額增加了一倍以上，2021年更由阿里巴巴及字節跳動的投資者春華資本領頭，獲日本零售巨頭Adastria及活水資本融資5千萬美元，業務將會進一步擴展，Rachel曾表示自己的成功之道是因為「no chance to quit（沒有退路）」，心裡一直記著母親當初信任她，願意將畢生積蓄借給她讓她可以放心去創業，所以一直以來都抱著這個動力將品牌做到最好。